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买砖时,导购和你说的那些话,你信了几成?

沈天佑

小编曾经做过建材类工作,也认识一些业主,他们装修时选择材料通常分为几种方式,最简单省心的便是直接寻找家装公司做全包了,也有一部分人想要根据自己的喜爱自行选择,但对于建材不是很懂,往往会到网上查询相关的挑选技巧,然后去实体店按照网上的经验挑选。当然,最为普通也最为广泛的便是直接去商场,听导购员的讲解了。

但导购员的话你又相信几成呢?或者换句话说,导购员的套路你是否看透了呢?此次,小编给大家分享一些购买经验,来谈一谈瓷砖导购员的套路。

套路一:不足变优势

作为消费者,我们最怕的不是价格昂贵,而是在付出金钱后得到不匹配的劣质产品。一些商家为了利益是不会承认产品有质量问题的,他们通常会将出现的问题,在销售阶段,将不足转化为优势,实则是欺骗消费者。损害消费者的利益。

小编认识的一位业主李先生曾在一家瓷砖店购买了地砖,在装修竣工之后发现在瓷砖表面存在黑点,不是表面的污渍,不是印花的纹理,而是切切实实存在于砖表面的黑点。而李先生则表示:“有这些黑点不是很好嘛?说明砖的硬度很高啊。”

原来当初李先生在买砖时就发现瓷砖表面有黑点,认为是劣质产品,但导购员却说是为了增加砖的强度,而加入金刚砂,所以有的砖才会出现这种情况。听了这个解释,小编也是哭笑不得。明明是产品本身的质量问题,在导购员的巧嘴之下,愣是变成了竞争优势,明显的欺诈行为,各位业主需多加小心。

不过,砖的表面存在黑点也是无可厚非的,这是一些金属元素经高温烧结而产生的,若真买到这样的产品也不要太过担心,按照国家规定,距砖3M处无明显缺陷即可,当然,铺贴时也可铺在不起眼的角落,或作为裁切用。

套路二:满额赠送

说完了产品上的小骗局,我们再来看一下活动上的套路,一年之中建材的销售旺季为3.15、金九银十,在这个时间段,各个品牌都会做促销活动,或是厂家直购,或是百城联动。宣传单页上除了有真实的低价产品吸引人之外,硕大的买赠字眼也吸引着业主的目光。

瓷砖行业促销活动中最多的满赠便是赠送4平米的瓷砖,以墙砖、木化瓷居多。看似实惠,其实却是一个变相商品促销的软陷阱,首先,4平米的砖根本不够铺贴之用,补买的瓷砖则没有任何优惠,甚至是超出商品本身的市场价格购买,属于欺骗消费者,其次,赠送的砖多为库存积压,急需清理的瓷砖,或是厂家已经淘汰不再继续生产的品类,却在导购员嘴中变成了时下流行产品。

套路三:梯级成交法

相信各位业主朋友购买建材时都有被导购员要求交款订货的经历,他们往往采用梯级成交方法,自导自演一出戏码,来完成一笔订单。

当然这样的戏码不是为每一位客户演的,而是针对那些他们认为的准客户,在业主因为价格而迟疑不定时,导购员往往会说给领导打电话申请价格,说是和业主联合演一场戏,说是之前老客户转介绍的,实则是商家内部演了一场压单的戏,反套路客户。

但不能说这是一种欺骗,这样过后,大多数是还会有一个新的折扣的,也让业主得到了实惠,而有一些则说已是最低价,开始和客户打感情牌,希望成交。

好了,以上详细说了这几个套路,相信各位业主心理都有底了,也不用担心被导购员忽悠了,其实防范套路的最好方法是在挑选时擦亮眼睛,并且要有自己的主见,不能被导购员所左右。

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最新评论
酷盖
现在买一些东西真的有点怕怕的感觉,很多时候真的是在付出金钱后得到不匹配的劣质产品
我爱你
都是骗子
酷盖
啊哈哈,导购员的话,哪能全信呀,骗死你不偿命
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相信各位业主心理都有底了,也不用担心被导购员忽悠了
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但不能说这是一种欺骗,这样过后,大多数是还会有一个新的折扣的
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导购员的套路你是否看透了呢?
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不足变优势
酷盖
早点看到这文章就好了,已经装修过了
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