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婚博会成了下套的“重灾区” 看看他们都埋了哪些坑?

王子祎

上周作为购物专家的二哥专门写了一篇新人逛婚博会的注意事项,刚刚过去的这个周末,二哥也凑热闹去婚博会上瞧了瞧。说凑热闹是假,二哥这次也是“以身试险”打算一探究竟,看看婚博会上商家为消费费埋了多少坑?

婚博会

珠宝首饰是每届婚博会热门的展区,很多准新人来逛婚博会第一个来看的就是珠宝首饰区展台。商家们忙的也是热火朝天,每个专柜前密密麻麻的围满了顾客,商家们的广告宣传遍地都是,什么“满xx元立减xx元”“优惠!优惠!优惠!”这么吸睛的广告怎能不去看看,二哥随机走进了一家珠宝首饰店(要知道挤进去也是不容易的),销售看到二哥是一个人并没有理睬。二哥主动询问了一款钻戒:“您好,我想看一下这款50分的圆钻款钻戒和钻石参数。”

看完钻戒和钻石参数,二哥决定询问价格和优惠,此时销售人员说:“您眼光真好,这款卖的特别好,但是现在这款没有现货,只能买期货订下来以后要等1个月。”

随后二哥表示想看一下GIA证书,销售以展厅内网络信号不好看不了为由,并没有出示任何相关鉴定证书,看二哥有所疑虑,销售开始吹嘘品牌如何高大上,今天买有很多优惠,特别超值之类,而且戒托可以在门店选择,想要的款式都能订做……balabala一大堆。从销售的言辞中,二哥发现婚戒是商家给消费者下套的“重灾区”,有以下这些陷阱会让你跳进去。

婚博会

期货钻戒有猫腻

很多消费者在购买时也会听到“期货”这个词,期货钻戒到底是什么呢?简单来说,期货钻戒是一些实力有限的商家,为了节约控制本钱、转移风险的一种运营方式。期货钻戒通常货品都不在库房中,没有积压和本钱。商家等到消费者交完定金之后再进行制作,期货钻戒在质量上往往得不到保障,通常使用的都是钻石供给链的下游钻。

下游钻就是在钻石供应链里已被挑剩下的钻石。购买期货钻戒的消费者往往看不见商品,很多商家售卖的期货钻戒如果出现任何问题,定金都是不退不换的!

优惠打折要当心

为了在婚博会两天迅速收单回笼资金,商家惯用招数就是打折!在各种打折的背后,商家能豁的出去的价格优惠到底怎么来的?

众所周知,购买钻戒时需要看“4C”标准,正规商家的进货渠道通常都会有17%的增值税和5%的高消费税,加上其他营销的费用,零售的净利一般有限;一些不良商家为了牟取暴利会在切工上做手脚,将2克拉的毛坯钻石加工成1克拉的成品组钻,进行售卖,而通常3-4克拉的毛坯钻石才能加工成1克拉的钻石,钻石的直径、高度(直径:6.40-6.50mm,高度:3.96-3.98mm)才能达到国际标准。

二哥提醒大家,在购买钻戒时一定要看钻石鉴定的GIA证书,30分以上的钻戒都会有GIA证书,如果商家百般推脱没有出示任何权威性的行业鉴定证书,此款商品很可能是有如上猫腻的。

婚博会

离开了珠宝首饰区,二哥马不停蹄地转战婚礼策划展区。二哥正准备选择一家一探究竟时,正好被商家展位的“小蜜蜂”(负责给商家拉客户的人员)热情地拉到了座位上,“小蜜蜂”通过手中的到店小礼品吸引顾客进店咨询,话说这来咨询婚礼策划的准新人真不少。

销售见面第一句话就是:“您好,您婚期、酒店都订了吗?”

说是有备而来,二哥怎么能被问住?沟通寒暄也是销售手段中的破冰环节,通过简单的对话打消顾客的防范意识。

紧接着销售又问:“您在婚礼方面的预算是多少?”

记住!销售所有的话术都是一环接一环。通常说明预算以后,销售会根据预算来推荐产品套系,二哥说的预算是2-3万,这时销售开始推荐这次婚博会的“超值套系”,原价3w+现价只要2.6w,随后就开始讲解电脑里的图片和套系内所包含的内容。几番了解之后,二哥表示想再去其他家看一看,销售使出“杀手锏”,送物料!只要当场下订单,原价3000+的物料都可以免费送。二哥发现原来所谓的“超值”真的不值!!!你不信?那咱们就来说道说道~

婚博会

推荐套系需谨慎

首先推荐的套系里人员级别大多都是刚入门新手级别的;其次套系中婚礼现场布置的道具通常有: 花门1个、宝丽布喷绘背景20平米、鲜花路引6个、追光灯1个、LED染色灯6个、面光灯2个、签到台布置(桌幔+迎宾牌)1套、 泡泡机 1个、仪式道具(许愿纱)1个,对比几家就会发现套系里包含的物料都是最为基础的。销售经常会用年执行量、口碑、品牌作为说辞,证明自家比其他家更具有优势。其实在选择的时候可以让销售多介绍几种套系,对比一下每个套系里所包含的物料、人员级别,就会发现并没有太大的差别,最多就是多了几种常见物料。

二哥提示您,千万不要听销售的一面之词,多看多对比真的很重要!

附送物料迷魂阵

商家们的“杀手锏”,就是送!送!送!说到这很多新人都会心动,但是!殊不知其实套系的价格已是成本的好几倍,商家主要是利用了消费者对行业不了解来肆意加价;很多附送的物料其实并不实用,首先没有勘测过场地无法得知附送的物料是否能派上用场、是否够用;其次销售口中的物料宣称可以等价置换,但到头来你会发现,想置换的物料价格往往超过原有物料价格,本来想省钱结果又要多花钱,到头来得不偿失。

所以,逛婚博会保持头脑冷静,保持理性的消费习惯很重要,同时,我们还要了解商家常用的伎俩,能够识破商家促销、推荐、附送背后的潜台词。

忙活了一天,二哥觉得来逛婚博会的新人们都是希望能享受到真正优惠的,虽然二哥揭秘了很多潜规则,但正如上文所说,希望大家能更多的了解套路,希望二哥分享的内容能够帮助到备婚的你少走“弯路”,最后选择到称心如意的商品和服务~

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