下载领红包
选购钢琴, 二哥带你识别钢琴销售的这些陷阱

来源:人无完人 发布日期:2019-07-23 17:38:19

目前,国内有近百家大大小小的钢琴厂,其中很大一部分是不正规的小厂、拼装组装厂,他们生产的假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴源源不断地流入市场,并最终被消费者以不菲的价格掏钱买回家,还浑然不觉已经上当受骗。他们究竟使用了什么高明的“魔法”使消费者自觉自愿地上当呢!今天,二哥就细数一下关于购买钢琴的那些陷阱。

01.以假“合资”为卖点

消费者来到琴行,某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批。你要买好琴、买高档琴最好买合资的:比如这台某某牌的钢琴是中外合资的,是德国(英国或香港)的名牌、老牌……,至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家,消费者一般不会太警觉,太较真,顺着营业员的话相信下去,上当是自然的。

洋牌子图片来源于网络

02.以“洋牌子”冒充名牌为卖点

不讲这个厂的真实历史和现状,甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊,但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”,而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国(英国或是香港)”的老牌子。是所谓德国琴,从18XX年就开始生产,有一两百年的历史,这些玄而又玄的话,听起来很“洋气”,好像这个琴不只是在国内生产,而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着,因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。

03.单纯强调“进口配件”为卖点

钢琴需要有相对合理的设计、质量出色的配件(材料)、科学先进的机器和经验丰富的工人(工艺),三者完美融合才能制造出质量优秀稳定的钢琴。某些琴行片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”,从不提及钢琴是在什么厂生产的,以盲人摸象的思路来误导消费者,让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料,就一定会拼装出好琴来。

04.以夸张的外观为卖点

利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力,并留下良好的第一印象”这一消费心理,不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等,而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、奢华的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念,把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标,误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好;别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志,摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修,要卖出去并不难。

卖点图片来源于网络

05.以唬人的声音效果为卖点

没接触过钢琴的消费者,一开始很难分辨好钢琴和差钢琴的音质区别,一些营业员便利用这一点,不讲真正的好钢琴,其音色应该是纯净、优美、细腻而富于变化的,而是一味的掩饰劣质钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点,弹起来轰轰隆隆,惊惊炸炸、混响一片,很唬人,并借此掩盖杂牌钢琴音律不准,音质嘈杂的致命缺陷。

06.以标价高为卖点

利用消费者“一分钱一分货”,“便宜无好货”,“钱才认得到货”的习惯心理,故意将价格标的很高,误导消费者“标价贵的就是高档的”,然后,为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”,误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。

07.以特殊技艺为卖点

某些钢琴号称采用了XX先进的工艺和材料,编一个看起来很高端先进的名字,炒作概念,但实际上是利用一些很常见的材料制造出的配件,代替钢琴原本的材料,让消费者误以为它用了什么非常先进、创新的配件。

以上就是大家在购买钢琴时比较容易遇到的陷阱,希望消费者提高注意,在购买钢琴时,应根据自身的预算,在预算范围内精心挑选,不要被营业员诱导了。

不会挑选优质商品怎么办?
下载二哥购物指导APP
优品推荐
最新评论
1***1
内容不错,很实用
1***5
钢琴销售也是一笔不小的开支,真要小心被忽悠了
小肉丸子啊
感谢二哥分享
桃子姐姐mx
钢琴这种大型乐器,挑选的时候真的要注意
推荐阅读